Full Time – Fully Remote

$2.500 bonus di iscrizione dopo il completamento con successo di 90 giorni.

Stiamo cercando una persona auto-motivata da inserire nel nostro team nel settore del Area nord-occidentale (Washington, Oregon o California settentrionale). Il candidato ideale guiderà lo sviluppo degli account e la strategia di penetrazione per i clienti o le regioni assegnate. Dovrà essere abile nel costruire e mantenere relazioni con i clienti e lavorare per fornire un servizio clienti eccezionale.

Il Senior Sales Account Manager lavorerà direttamente con un gruppo specifico di clienti per definire, specificare e implementare le soluzioni di interconnessione e componenti passivi Senko. Il Senior Sales Account Manager possiede e gestisce le relazioni tecniche con i clienti nel proprio territorio e funge da collegamento tra il cliente, l'ingegneria e la produzione per garantire che le esigenze del cliente siano soddisfatte e che siano raggiunti gli obiettivi aziendali.

Compiti e responsabilità includono i seguenti elementi. Possono essere assegnati altri compiti.

• Comprendere appieno la strategia e le aspettative dell'azienda e cercare un modo per massimizzare la redditività nelle regioni o nei conti assegnati.
• Capacità di lavorare con una supervisione minima
• Sviluppare e attuare piani strategici per la gestione e la crescita dei clienti.
• Sviluppare e mantenere un'eccellente conoscenza e comprensione della nostra attività, dei concorrenti e del settore.
• Dimostrare una significativa esperienza nelle varie linee di prodotto e la capacità di spiegare le questioni tecniche.
• Capacità di svolgere più compiti e di gestire conti di alto profilo.
• Assumere la responsabilità dell'intero ciclo di vendita
• Identificare le opportunità, coordinare le idee, proporre soluzioni e comprendere i risultati.
• Mantenere un ruolo di leadership nello sviluppo di nuovi clienti.
• Sviluppo continuo di relazioni chiave all'interno della base clienti esistente, che comprende il coordinamento con le vendite interne e il personale tecnico per identificare e far crescere ulteriori opportunità all'interno dei conti esistenti.
• Contributo e responsabilità per il raggiungimento del piano di vendita del territorio
• Mantenere e avere la responsabilità dei contatti con i clienti e dei dati di previsione delle vendite per la base clienti assegnata
• Coordinare e collaborare con gli altri membri del team per sviluppare congiuntamente i conti all'interno di gruppi di clienti che si estendono a livello geografico.
• Stabilire i conti target e cercare continuamente opportunità di dialogo diretto
• Sviluppo di preventivi di vendita e campionatura dei prodotti
• Analizzare e risolvere le situazioni che si presentano
• Supporto agli eventi di marketing come le fiere commerciali
• Fornire un feedback al management superiore sulle esigenze e sui requisiti dei clienti.
• Viaggi per incontrare e mantenere i clienti (40%-50% del tempo)

Requisiti

Competenze:

• Relazioni con i clienti
• Professionalità
• Gestione del tempo
• Capacità decisionali
• Diplomazia
• Negoziati
• Presentazioni forti

Qualifiche:

• Laurea triennale o esperienza lavorativa equivalente
• Sono richiesti oltre 5 anni di esperienza con componenti di interconnessione, assemblaggi di cavi o prodotti simili.
• È richiesta esperienza nella vendita diretta agli OEM, nello sviluppo di territori e di nuovi affari.
• Il background in fibra ottica è un plus
• Capacità di viaggiare 50%
• Conoscenza di MS Office.
• La conoscenza dei sistemi ERP/CRM è un vantaggio

Descrizione dello stipendio:

$85,000 – $125,000+

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