A tiempo completo - Totalmente a distancia $2.500 de bonificación por inicio de sesión una vez transcurridos 90 días. Buscamos una persona automotivada para unirse a nuestro equipo en la Zona noroeste (Washington, Oregón o norte de California). El candidato ideal dirigirá el desarrollo de cuentas y la estrategia de penetración para los clientes o regiones asignados. Deberá ser hábil para entablar y mantener relaciones con los clientes y trabajar para ofrecer un servicio de atención al cliente excepcional. El Gestor de Cuentas de Ventas Senior trabajará directamente con un grupo específico de clientes para definir, especificar e implementar las soluciones de interconexión y componentes pasivos de Senko. El gestor de cuentas de ventas sénior posee y gestiona la relación técnica con las cuentas de su territorio y actúa como enlace entre el cliente, la ingeniería y la fabricación para garantizar que se satisfacen las necesidades del cliente al tiempo que se logran los objetivos empresariales. Funciones y responsabilidades incluyen lo siguiente. Pueden asignársele otras funciones.

• Comprender plenamente la estrategia y las expectativas de la empresa y buscar la forma de maximizar la rentabilidad en las regiones o cuentas asignadas.
• Capaz de trabajar con una supervisión mínima
• Desarrollar y aplicar planes estratégicos para gestionar y hacer crecer las cuentas.
• Desarrollar y mantener un excelente conocimiento y comprensión de nuestro negocio, competidores e industria.
• Demostrar una experiencia significativa en las distintas líneas de productos y capacidad para explicar cuestiones técnicas.
• Capacidad para realizar múltiples tareas y gestionar cuentas de alto nivel.
• Asumir la responsabilidad del ciclo total de ventas
• Identificar oportunidades, coordinar ideas, proponer soluciones y comprender los resultados
• Mantener el liderazgo en el desarrollo de nuevas cuentas.
• Desarrollo continuo de relaciones clave con la base de clientes existente, lo que incluye la coordinación con el personal técnico y de ventas interno para identificar y aumentar las oportunidades adicionales en las cuentas existentes.
• Contribución y responsabilidad en el cumplimiento del plan de ventas del territorio
• Mantener y responsabilizarse de los datos de contacto con los clientes y de las previsiones de ventas para la base de clientes asignada
• Coordinar y cooperar con otros miembros del equipo para desarrollar conjuntamente cuentas dentro de conjuntos de clientes que abarcan límites geográficos.
• Establecer las cuentas objetivo y buscar continuamente oportunidades de diálogo directo
• Elaboración de ofertas de venta y muestreo de productos
• Analizar y resolver las situaciones que se presenten
• Apoyar los eventos de marketing, como las ferias comerciales
• Proporcionar información a la alta dirección sobre las necesidades y requisitos de los clientes
• Viajar para reunirse con los clientes y mantenerlos (40%-50% de tiempo)

Requisitos Habilidades:

• Relaciones con los clientes
• Profesionalidad
• Gestión del tiempo
• Habilidades para la toma de decisiones
• Diplomacia
• Negociaciones
• Presentaciones sólidas
• Dominio de MS Office
• Se valorará el conocimiento de sistemas ERP/CRM

Cualificaciones:

• Licenciatura o experiencia laboral equivalente
• Más de 5 años de experiencia con componentes de interconexión de fibra, conjuntos de cables o productos similares en un centro de datos o un entorno de cableado estructurado.
• Se requiere experiencia en ventas directas a OEM, desarrollo de territorios y nuevos negocios.
• Se valorará la experiencia en fibra óptica
• Se valorará la experiencia en empresas de hiperescala
• Capacidad para viajar 50%

Descripción del salario: $85,000 - $125,000+

¿Quieres formar parte de nuestro equipo? ¡Presenta tu candidatura hoy mismo!

$2.500 de bonificación por inicio de sesión una vez transcurridos 90 días. Se trata de un papel híbrido mínimo martes, miércoles y jueves en la oficina en Poway, CA. Buscamos una persona automotivada para unirse a nuestro equipo en la Área de San Diego, CA. El candidato ideal dirigirá el desarrollo de cuentas y la estrategia de penetración para los clientes o regiones asignados. Deberá ser hábil para entablar y mantener relaciones con los clientes y trabajar para ofrecer un servicio de atención al cliente excepcional. El Gestor de Cuentas de Ventas Senior trabajará directamente con un grupo específico de clientes para definir, especificar e implementar las soluciones de interconexión y componentes pasivos de Senko. El gestor de cuentas de ventas sénior posee y gestiona la relación técnica con las cuentas de su territorio y actúa como enlace entre el cliente, la ingeniería y la fabricación para garantizar que se satisfacen las necesidades del cliente al tiempo que se logran los objetivos empresariales. Funciones y responsabilidades incluyen lo siguiente. Pueden asignársele otras funciones.

• Comprender plenamente la estrategia y las expectativas de la empresa y buscar la forma de maximizar la rentabilidad en las regiones o cuentas asignadas.
• Capaz de trabajar con una supervisión mínima
• Desarrollar y aplicar planes estratégicos para gestionar y hacer crecer las cuentas.
• Desarrollar y mantener un excelente conocimiento y comprensión de nuestro negocio, competidores e industria.
• Demostrar una experiencia significativa en las distintas líneas de productos y capacidad para explicar cuestiones técnicas.
• Capacidad para realizar múltiples tareas y gestionar cuentas de alto nivel.
• Asumir la responsabilidad del ciclo total de ventas
• Identificar oportunidades, coordinar ideas, proponer soluciones y comprender los resultados
• Mantener el liderazgo en el desarrollo de nuevas cuentas.
• Desarrollo continuo de relaciones clave con la base de clientes existente, lo que incluye la coordinación con el personal técnico y de ventas interno para identificar y aumentar las oportunidades adicionales en las cuentas existentes.
• Contribución y responsabilidad en el cumplimiento del plan de ventas del territorio
• Mantener y responsabilizarse de los datos de contacto con los clientes y de las previsiones de ventas para la base de clientes asignada
• Coordinar y cooperar con otros miembros del equipo para desarrollar conjuntamente cuentas dentro de conjuntos de clientes que abarcan límites geográficos.
• Establecer las cuentas objetivo y buscar continuamente oportunidades de diálogo directo
• Elaboración de ofertas de venta y muestreo de productos
• Analizar y resolver las situaciones que se presenten
• Apoyar los eventos de marketing, como las ferias comerciales
• Proporcionar información a la alta dirección sobre las necesidades y requisitos de los clientes
• Viajar para reunirse con los clientes y mantenerlos (40%-50% de tiempo)

Requisitos Habilidades:

• Relaciones con los clientes
• Profesionalidad
• Gestión del tiempo
• Habilidades para la toma de decisiones
• Diplomacia
• Negociaciones
• Presentaciones sólidas
• Dominio de MS Office
• Conocimiento de los sistemas ERP/CRM

Cualificaciones:

• Licenciatura o experiencia laboral equivalente
• Más de 5 años de experiencia con componentes de interconexión de fibra, conjuntos de cables o productos similares en un centro de datos o un entorno de cableado estructurado.
• Se requiere experiencia en ventas directas a OEM, desarrollo de territorios y nuevos negocios.
• Se valorará la experiencia en fibra óptica
• Se valorará la experiencia en empresas de hiperescala
• Capacidad para viajar 50%

Descripción del salario: $85,000 - $125,000+

¿Quieres formar parte de nuestro equipo? ¡Presenta tu candidatura hoy mismo!

$2.500 de bonificación por inicio de sesión una vez transcurridos 90 días. Se trata de un puesto híbrido con un mínimo de martes, miércoles y jueves en la oficina de Hudson, MA o Poway, CA. Puede ser a distancia en función de la proximidad de los candidatos a la oficina. El Jefe de Producto es fundamental en la gestión de una línea específica de productos dentro de SENKO, abarcando tareas desde el desarrollo hasta las ventas. Entre sus principales responsabilidades se incluyen analizar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para desarrollar estrategias, supervisar el ciclo de vida del producto desde su creación hasta su declive y colaborar con diversos departamentos como I+D, ingeniería, marketing y ventas para alinearse con los objetivos del producto. El Jefe de Producto controlará los costes relacionados con el desarrollo del producto y desempeñará un papel importante en las iniciativas de marketing y ventas. El análisis periódico de clientes y mercados es crucial para comprender las preferencias de los consumidores e identificar áreas de mejora o innovación. Además, el Jefe de Producto supervisará el rendimiento del producto en relación con parámetros como las ventas y la satisfacción del cliente para orientar las estrategias futuras. En general, la función es una mezcla de planificación estratégica, coordinación interfuncional, gestión financiera y análisis de mercado para garantizar el éxito y la rentabilidad de su línea de productos. Funciones y responsabilidades incluyen las siguientes. Pueden asignarse otras funciones.

• Comprender plenamente la estrategia y las expectativas de la empresa, y buscar "proactivamente" la forma de maximizar la rentabilidad de los productos a su cargo.
• Gestionar el ciclo de desarrollo de nuevos productos, desde la conceptualización hasta el lanzamiento del producto.
• Proporcionar al departamento de marketing información para la promoción de productos y colaborar en el desarrollo de la estrategia de marketing.
• Supervisar y analizar las tendencias del mercado y los competidores para garantizar que los productos sigan siendo competitivos.
• Trabajar con la dirección para desarrollar productos a largo plazo y estrategias de ventas para la empresa.
• Desarrollar modelos de fijación de precios y prever la rentabilidad
• Coordinar y llevar a cabo investigaciones para determinar las necesidades y expectativas de los clientes con el fin de desarrollar nuevos productos.
• Acelerar el conocimiento de los productos para los miembros del equipo de ventas
• Organizar documentos de apoyo (folletos, hojas de especificaciones, etc.) para facilitar las actividades de venta.
• Impulsar la actividad de especificación del usuario final combinando los viajes con el equipo externo.
• Impulsar negocios adicionales a través de viajes conjuntos con Ventas Externas
• Ser un "Campeón" de la visión general - "Diseño-Prueba-Fabricación" mantra mientras que Ventas Externas es responsable de los elementos de seguimiento detallado.
• Gestionar la documentación de los productos, desde las hojas de especificaciones hasta la documentación de marketing.
• Proporcionar asistencia técnica de producto interna y externamente
• Participación en ferias regionales
• Sigue e informa sobre los productos que son tendencia
• Participar en ferias comerciales para encontrar nuevas cuentas (productos) o mercados objetivo.

Requisitos

Habilidades:

• Habilidades de comunicación interpersonal
• Habilidades de liderazgo
• Habilidades para la toma de decisiones
• Presentaciones
• Gestión de proyectos
• Gestión del tiempo
• Relaciones con los clientes
• Profesionalidad

Cualificaciones:

• Título universitario o técnico, o experiencia laboral equivalente
• Preferiblemente, pero no es obligatorio, experiencia inicial en fibra óptica.
• Es preferible tener conocimientos técnicos de los productos, pero no es obligatorio.
• 2 años de experiencia en gestión de proyectos o productos relacionados con bienes tangibles
• Se valorará muy positivamente la experiencia de trabajo en entornos globales
• Dominio de MS Office
• Capacidad para viajar hasta 40%

Escala salarial: $65.000 - $120.000 al año ¿Quieres formar parte de nuestro equipo? ¡Inscríbete hoy mismo!